TECNOLOGÍA DE PUNTA PARA CREAR FUERTES RELACIONES
ALIANZAS GANAR-GANAR
Sintonía – RAPPORT – Armonización - Fuertes y Positivas Relaciones
CONSTRUIR RELACIONES EXITOSAS
ya que así es como desarrollamos nuestro negocio, área, servicio, etc.
¿Qué es la Gerencia si no es el negocio de construir relaciones?
ya que es así, a través de otros, como se logra que se hagan las cosas.
Hay tres aspectos que desarrollan los exitosos para construir relaciones exitosas:
1.- Determinar metas mutuamente satisfactorias (ganar-ganar)
2.- Establecer y mantener rapport no verbal y verbal
3.- Producir sentimientos positivos en otros.
El primer paso para construir relaciones exitosas está en considerar cuál es el objetivo de la relación:
¿Qué tipo de relación deseas Tu?
Mayoritariamente se inician sin una idea concreta del deseo, objetivo, meta deseada, y esto conduce a la pérdida de oportunidades y se presta a malos entendidos.
Piense usted en su primera entrevista de trabajo, donde el centro de atención estaba por lo general en el trabajo y el objetivo mínimo era el obtener ese trabajo. Analizando, el objetivo principal estaba en que el entrevistador “gustara” de usted, en el buen sentido de la palabra. Luego, que el entrevistador le identificara a usted como un posible “activo valioso” para la empresa. Si lográsemos esos objetivos, tendríamos mucha más oportunidad de obtener el trabajo.
Conozco a una persona muy exitosa, experta en el desarrollo de proyectos de bienes raíces, que entiende este principio muy bien: siempre que tiene una reunión de trabajo con alguien para determinar si trabajarían juntos o no, él va a la reunión con un objetivo muy definido en mente:
a) Establecer rapport (sintonía-armonizar)
b) Tener una experiencia positiva del encuentr
c) Llegar al acuerdo de verse luego.
Con la finalidad de ser mucho más exitosos y prevenir frustraciones futuras, se hace necesario estar totalmente alerta y establecer los distintos objetivos para las diferentes relaciones en nuestro trabajo y en nuestra vida.
DESARROLLANDO OBJETIVOS
En algunos momentos hemos desarrollado objetivos a un buen grado.
¿Esa planificación y desarrollo incluyen a las personas que necesariamente se involucrarán en su logro?..ver posteo tres
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