TECNOLOGÍA DE PUNTA PARA CREAR FUERTES RELACIONES
ALIANZAS GANAR-GANAR
Sintonía – RAPPORT – Armonización - Fuertes y Positivas Relaciones
Recuerde:
Sin RAPPORT, usted no será efectivo en su relación con otros.
RAPPORT es una habilidad humana natural. Construimos rapport a través de variadas formas o vías, y está construido sobre la base de parecer o ser:
Familiar, similares, parecidos, iguales
Es importante saber cuándo tenemos rapport y cuándo no.
¿Cómo sabremos la diferencia?
Haga este ejercicio-experimento: Después de estar un rato con un amigo cercano en una agradable conversación:
a) Siéntese en una pose muy distinta a la que el otro tiene.
b) Muévase diferente a él o ella.
c) Converse en un tiempo bastante diferente al del otro u otra.
d) Converse en un tono muy distinto al de su interlocutor
y note cómo esto cambia la interacción, y lo más probable es que se convierta en una interacción pobre, muerta, mediocre, y es posible que él le pregunte ¿qué te pasa? ¿estás molesto? ¿qué es lo que está mal? etc.
También note qué le pasa a sus sentimientos, y observará al menos intranquilidad*e incomodidad*, y esto no es otra cosa que un alerta que le indicará que
Usted no está en rapport
*Nota: No podemos saber qué nombre le dará usted a la sensación o sentimiento que experimente, pero será algo por el estilo lo que le indique que no estuvo en rapport.
Importante: Desarrolle su Alarma Detentadora de No Rapport. Tome su tiempo e invierta parte de él en entrenarse para reconocer cuál es la sensación de que usted no está en rapport, ya que esta señal de alarma le será en extremo útil para el trabajo y la vida.
Rapport:
Hay dos formas para pensar en rapport:
a) Intencionalmente construir rapport al iniciar una interacción con otra persona, y usted desea tener éxito.
b) Asumir que tenemos rapport con la otra persona y estar seguros de que tenemos encendida la “Alarma de Detección de Rapport” y en alto nivel de sensibilidad.
Es recomendable utilizar ambos, sin importar cuál de los dos domine usted primero al nivel de maestría. Valore la alarma.
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