TECNOLOGÍA DE PUNTA PARA CREAR FUERTES RELACIONES
ALIANZAS GANAR-GANAR
Sintonía – RAPPORT – Armonización - Fuertes y Positivas Relaciones
DESARROLLANDO OBJETIVOS
En algunos momentos hemos desarrollado objetivos a un buen grado.
¿Esa planificación y desarrollo incluyen a las personas que necesariamente se involucrarán en su logro?
Ejemplo:
En ventas, es bueno tener objetivos de ventas, mas si nos enfocamos solamente en el producto, cantidades y servicios ofrecidos, estamos dejando fuera algo verdaderamente importante; es más: a menudo “vemos” en nuestras mentes el producto o servicio claramente con submodalidades positivas, y a las personas que necesariamente han de estar allí las “miramos” más allá, con submodalidades no tan positivas, como si no importaran mucho, y esa actitud no nos resulta útil.
Si conversamos con los gerentes destacados como Lee Iacoca y Mary Key estudiados por la PNL-Modeling, encontramos que ellos tienen en su mente a los colaboradores cerca, claros y en submodalidades potentes, ya que es a través de la gente como el gerente obtiene sus logros.
Una buena idea y ejercicio:
Ejercite sus submodalidades positivas con cada uno de sus colaboradores más inmediatos, establezca el tipo de relación deseada y vaya practicando lo aprendido aquí hasta lograrlo.
Joe Girard, considerado el mejor y más exitoso concesionario de automóviles a nivel mundial:
Tenía un objetivo específico de lo que él quería con cada cliente.
Conocía sus fechas de cumpleaños y aniversarios.
Conocía sus deportes favoritos, si los había.
Conocía sus intereses mayores.
Dio un paso más adelante, enviando cartas a sus clientes, hablándoles de los que les interesaba a ellos.
Él vivió la noción de que .
“Las relaciones hacen al hombre y a la mujer exitosos”
Para construir esa clase de éxito, sigamos pasos que nos lleven allá.
Piense en una persona específica con la cual ya tenga una relación de trabajo, o escoja de su trabajo, una persona a la que está comenzando a conocer.
A) ¿Qué desea usted de la relación con esa persona?
Enfatizamos esa persona, debido a que frecuentemente los objetivos con determinadas personas son únicos, mientras que con otras hay objetivos más comunes.
B) Pasamos estos objetivos, metas, a través de “Las Condiciones de Realización de Metas”
1. Enunciado en positivo
2. Generado por uno mismo
3. Ricamente específico
4. Puedo anticipar el resultado
Nota: Es muy importante ser específicos y anticipados: Anticipar los efectos del objetivo o meta (todos los efectos han de ser positivos), así como Ecológicamente establecidos, esto es: Para mí y otros es positivo, no afecta negativamente a otros.
Para un éxito específico, una técnica específica
Respóndase:
¿Qué deseo yo de esta relación que sea positivo, de largo plazo y que dependa sólo de mí el lograrlo?
¿Cómo sabré que he logrado mi objetivo? ¿Visualmente qué habrá allí que me diga que ya lo he logrado? e igual para lo auditivo y lo kinestésico.
De inmediato, ¿qué deseo de la relación?
Advertencia valiosa:
A medida que la relación prospere, no olvide las respuestas a estas tres preguntas. Manténgalas en mente todo el tiempo.
Recuerde:
Sin RAPPORT, usted no será efectivo en su relación con otros.
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