Relaciones Efectivas >3. Sintonia, RAPPORT. Posteo 3 de 4

TECNOLOGÍA DE PUNTA PARA CREAR FUERTES RELACIONES

ALIANZAS GANAR-GANAR

Sintonía – RAPPORT – Armonización - Fuertes y Positivas Relaciones

DESARROLLANDO OBJETIVOS

En algunos momentos hemos desarrollado objetivos a un buen grado.

¿Esa planificación y desarrollo incluyen a las personas que necesariamente se involucrarán en su logro?

Ejemplo:

En ventas, es bueno tener objetivos de ventas, mas si nos enfocamos solamente en el producto, cantidades y servicios ofrecidos, estamos dejando fuera algo verdaderamente importante; es más: a menudo “vemos” en nuestras mentes el producto o servicio claramente con submodalidades positivas, y a las personas que necesariamente han de estar allí las “miramos” más allá, con submodalidades no tan positivas, como si no importaran mucho, y esa actitud no nos resulta útil.

Si conversamos con los gerentes destacados como Lee Iacoca y Mary Key estudiados por la PNL-Modeling, encontramos que ellos tienen en su mente a los colaboradores cerca, claros y en submodalidades potentes, ya que es a través de la gente como el gerente obtiene sus logros.

Una buena idea y ejercicio:

Ejercite sus submodalidades positivas con cada uno de sus colaboradores más inmediatos, establezca el tipo de relación deseada y vaya practicando lo aprendido aquí hasta lograrlo.

Joe Girard, considerado el mejor y más exitoso concesionario de automóviles a nivel mundial:

• Tenía un objetivo específico de lo que él quería con cada cliente.

• Conocía sus fechas de cumpleaños y aniversarios.

• Conocía sus deportes favoritos, si los había.

• Conocía sus intereses mayores.

• Dio un paso más adelante, enviando cartas a sus clientes, hablándoles de los que les interesaba a ellos.

• Él vivió la noción de que .

• “Las relaciones hacen al hombre y a la mujer exitosos”

• Para construir esa clase de éxito, sigamos pasos que nos lleven allá.

• Piense en una persona específica con la cual ya tenga una relación de trabajo, o escoja de su trabajo, una persona a la que está comenzando a conocer.

A) ¿Qué desea usted de la relación con esa persona?

Enfatizamos esa persona, debido a que frecuentemente los objetivos con determinadas personas son únicos, mientras que con otras hay objetivos más comunes.

B) Pasamos estos objetivos, metas, a través de “Las Condiciones de Realización de Metas”

1. Enunciado en positivo

2. Generado por uno mismo

3. Ricamente específico

4. Puedo anticipar el resultado

Nota: Es muy importante ser específicos y anticipados: Anticipar los efectos del objetivo o meta (todos los efectos han de ser positivos), así como Ecológicamente establecidos, esto es: Para mí y otros es positivo, no afecta negativamente a otros.

Para un éxito específico, una técnica específica

Respóndase:

¿Qué deseo yo de esta relación que sea positivo, de largo plazo y que dependa sólo de mí el lograrlo?

¿Cómo sabré que he logrado mi objetivo? ¿Visualmente qué habrá allí que me diga que ya lo he logrado? e igual para lo auditivo y lo kinestésico.

De inmediato, ¿qué deseo de la relación?

Advertencia valiosa:

A medida que la relación prospere, no olvide las respuestas a estas tres preguntas. Manténgalas en mente todo el tiempo.

Recuerde:

Sin RAPPORT, usted no será efectivo en su relación con otros.