¡Así que vamos a sumergirnos en cada paso!

                              Habla simple y claramente

Hace varios años se realizó un estudio para averiguar qué hace que un testigo experto, sea  creíble para un jurado.
Hicieron numerosas pruebas para descubrir qué tipo de personas tienen más credibilidad…

• ¿Es porque la persona tiene un doctorado? ¿Es eso lo que les hace parecer creíbles?
                    No.
• ¿Han investigado exhaustivamente, eso los hace creíbles?
                     Aún no.
• ¿Fueron todos los años de experiencia que tuvieron? ¿Eso los hizo creíbles?
                  Nuevamente, no.

                      Entonces, si no era alguna de estas cosas,

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                                                                ¿qué hacía que las personas fueran más creíbles?

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Era la persona que hablaba de la manera más clara y simple, y quién era el más fácil de ¡entender!
Esa era la persona que era más creíble. No solo más comprensible, sino más creíble La persona que comunicó sus ideas de la forma más simple y clara fue la persona que el jurado creía era el mejor experto que el que tenía todo el cartas credenciales. Si tu persona de ayuda, no puede comunicar las cosas claras, entendibles de que te sirve, ¿para confundirte?
La razón por la que comparto esto contigo es porque la mayoría de personas de ayuda, aun con titulos elegantes y muchas credenciales, no tienen la capacidad de establecer sintonia con la persona, o las personas a la que se dirige, no es de total utilidad, para serlo han de poder comunicar las cosas simples, claras. Es vital que pueda articular de forma clara y sencilla para que cualquier persona pueda entenderle., sobre todo en grupos y equipos disimiles en sus individualidades.
Cuando haces esto, y cuidas las claves principales, de comunicación efectiva para rapport, -sintonía- creando a su vez 
credibilidad.
                                                                                    Y aquí está el próximo ...
Hablar el idioma de los clientes
Por fortuna, conozco a través dela PNL varias  estrategias y

tengo el hábito de hacelo, hacerlo con excelencia, hablo el

idioma, verbal, no verbal, sintáctico, de mis clientes,

conversar y transmitir en su “idioma” el idioma de los clientes

es vital. Conocer sus canales, intereses, objetivos, valores,

rasgos de trabajo, gatillos motivacionales, lenguaje que les

persuade, sus criterios. Eso será el “idioma” que les llegue y

el que produzca resultados. Hablar sobre lo que les importa.,

sus criterios vitales.
 

Un ejemplo:
Estuve trabajando con una de mis clientes de Miami, una apasionada y excelente persona, su ayuda la hacía como Coach de pérdida de peso y tiene un excelente sistema para ayudar a las personas a obtener resultados; Su pasión por el sistema era tanto que solo hablaba de él. Su página web con énfasis en el sistema, su mercadeo sobre el sistema, la copia, buena, sin embargo no hablaba del deseo de la gente, no estaba hablando del resultado deseado por su mercado, adelgazar, y no hablaba en el lenguaje de sus ya clientes, carecia de rapport.

 

Realmente,  Ella no estaba hablando de adelgazar, perder peso, vida saludable, plenitud física, entrar el fitness, en forma, salud, . Ella estaba hablando de su sistema (más que de ayudar a las personas), como funciona, pasos, etc. Ese era erróneamente su producto y foco.  Ella no se estaba enfocando en la parte de "adelgazar"A la gente no le importa cómo, les importa el qué. Aprendió, rapport, criterios, etc y seis meses después tuvo que ampliar su práctica.

Eventualmente querrán saber cómo, pero deben llamar su atención con EL QUÉ.
Tu lideras con el qué ... ¡cuál es el resultado que buscan